如何让你的包装有销售力

进入这个快速发展的时代，放眼望去琳琅满目的商品充斥了超级市场以及大小专卖店。那么在这些形形色色的商品当中，一个新产品的上市如何能够在几秒钟内引起消费者注意，并吸引他们购买呢？也许有人说，一个好的终端推销员可以让最隐蔽处的商品买的走俏，但是我们认为，通过外在条件促成的销售只是一种辅助条件，最终究其根源还是要在产品外包装的视觉语言冲击力上下功夫才行。
市场普遍存在问题包装
　　目前很多产品存在包装设计不合理问题，错误的策略导致好产品的包装被淹没在了色彩斑斓的纸盒堆里。其特征主要包括以下几个方面。
一，产品整体色彩与大环境色彩差异微弱，导致个性不鲜明被淹没在诸多同类产品中。
二，产品自身内容编排设计层次混乱不清。由于，字体画面的处理大小、比例缺乏节奏感，对比不强烈致使消费者不能迅速了解产品的基本诉求。
三，产品包装容器规划设计不够科学合理，导致产品无法长期保存。如，瓶装产品的包装为无色透明瓶体，虽然能很好显现晶莹、透亮的胶囊产品，但容易光照变质氧化，对产品的保存有一定的影响。
四，产品盒装的规格不适合超市、大卖场的货架陈列。由于体积小，出样难度大，单列面积小，毫无视觉冲击效果，叠列又不稳定，容易倒塌，成为一个非常棘手的产品展示问题。
五，系列产品包装外观差异太大，没有统一品牌的系列感，对统一宣传、产品推广、产品出样、堆装产生较大难度。
鱼龙混杂的市场环境促使越来越多地生产企业重视产品的包装设计，并把其所承载的策略理念上升为产品能否顺利切入市场的关键。一款在终端有销售力的包装，不论是从整体策划还是设计构成上都要表现商品的核心概念，表达一种消费理念，最终的商业目的就是有利于销售。
既然以销售力为前提，那么首先就要了解所谓的“卖点”，也就是要让消费者能够迅速知晓货架上卖的是什么产品，并在最短的时间内告诉消费者这个产品能带来与其他相似产品不同的特点。对于设计师来说，也就是如何找对设计的方向，做对设计的问题。其次，要对人们的阅读习惯有所了解。如在同一水平方向时，人们的视线一般是从左向右流动；垂直方向时，视线一般从上向下流动。那么，有销售力的包装该如何设计呢？
一、包装的构成要素
包装的构成要素，包括画面创意策略和文案策划，要想使包装达到有极强的视觉冲击力的效果，就要处理好这二者的关系。首先要明白几个核心构成要素：
1、策略创意核心概念表现　
策略创意是整个产品包装的灵魂，就象一个幽雅的女人，外表的光鲜实质是丰富内涵的充分体现。就产品而言，它需要前期充分的市场调研分析、对比，后期准确的市场、产品定位，有了这些作为基础才凝结出了产品的核心概念、名称，以及产品利益点。
2、有创造力的具象或抽象图形设计
图形设计包括插画、漫画、照片创意、图片创新合成等，平面包装设计中，除要运用文字诉求之外，有视觉冲击力的画面更是吸引消费者的中坚力量。一般情况下，设计策略通常会考虑采用人物形象作为主要画面构成要素，特别是有动感的人物形象，特点是极具视觉亲和力（如好记星、背背佳）；也有的产品自身科技含量高，那么产品本身也是很好的卖点；其他方式还包括虚拟科幻造型，抽象图象、图形等形式。
3、产品商标、标准字体设计
有了丰富的图形创意后，产品名字的设计就显得由为重要了。它包括产品名称的字体设计，色彩与背景的反差设计，字体与字体间的穿插设计等等。尤其需要重视的是标准字体的设计一定是与产品的定位以及风格相匹配的，反之就是空洞的设计。
4、产品广告语设计
广告语是产品核心内容的高度概括提炼，在确定了产品名的设计风格后，广告语的形式定位也就随之形成了。可以根据语言风格，语感进行大胆创新。如果画面空间布局允许可以考虑设计动感十足的广告文字。需要注意的是，在广告语字体大小上要拉开与产品名称大小的字号，以便使字与字之间形成很好的节奏感。
5、产品利益点的阐释设计
所谓产品利益点就是对产品核心利益的阐释性文字，需要在广告语的基础上进一步吸引消费者了解产品最终达成购买。所以利益点的设计需要平实简洁、思路清晰。在色彩上要有视觉张力与背景形成一定的反差。
6、产品功能性文字设计
主要是对产品功能的进一步解释说明，通常设计位置在包装的背面和侧面。由于功能性文字通常字数居多，所以在设计上按照策略需要进行精心分类。设计原则以主标题的大小和字块的大小决定文字对消费者的吸引程度。
以上六个构成要素需按照策略的重要性分配其位置、色彩以及字体色块间的大小比例。
二、包装的文字设计原则
文字排列组合的好坏，直接影响版面的视觉传达效果。因此，文字设计是增强视觉传达效果，提高作品诉求的有力武器。
文字设计的个性化表现构成：
1、文字设计要能充分表达商品性格
每个商品都有自己独特的个性，为了能充分表达商品的这一特性，文字设计的出发点总是要通过对商品的深入了解之后才能更好的表达产品的内涵，其最终功能是向消费者传达作者的想法和产品独特的个性化信息，要达到这一目的，必须给人以清新的视觉印象。因此设计时应避免繁杂、零乱，要让人易记、易懂、易认，不能和整个作品的风格特征冲突。如我们最近的一款全国上市的高科技产品要充分的体现产品的权威性，因此品牌名以及其他辅助性功能文字在设计时要极力表现的稳重大气有科技感。
2、文字设计要蕴涵强大的视觉冲击力
文字设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求，突出文字设计的个性色彩，创造出与众不同的独具特色的字体，给人以耳目一新的感觉。设计时，要从汉字的形态特征与组织结构上进全新的组合，这样才能使其外部形态和内在的含义相吻合，唤起人们对此的美好感受。 　
3、文字设计要有协调美、组合美
文字在整个包装设计布局中需要很理性的安排。如果文字排列组合的不得当，不按照视觉流程的顺序进行设计，就会出现画面视点散乱，重点层次不突出。就会影响字体的美感，也不利于人们有效的阅读，这样就难以产生良好的视角效果。
文字要想取得良好的视觉排列效果，关键在于找出不同字体之间的内在联系，对其不同的对立因素进行和谐的组合，不但要保持各自的个性特征，还要有整体的协调感。对比可以从字体风格、大小、方向、明暗度等方面进行。同时，还要考虑到人们的阅读习惯，根据大众的阅读顺序，满足人们的阅读需求。
三、包装设计中文字与图形的构成关系原则
包装设计中，文字与图案看似独立构成，其实不然。因为平面设计是由点、线、面构成，而在整个包装设计时，每个字其实就是画面中的一个点，众多的点又构成了线，线与线穿插组合又形成了面，它们既相互独立又互相渗透。每一件包装作品都有它的销售目的，在这个前提下，不同的字体，不同的图案，一定要具有一种符合整体需求的特征。要在整体上形成统一性，而在局部又要有变化，让阅读者在心理感觉上达到基调的统一。
不同的字体具有不同的视角感受。如：扁体字有左右流动的感觉，长体字有上下流动的感觉，斜体字有向前或向后的感觉。因此，对不同的字体，要根据需要进行不同的组合。同时，在不以图片为主的版面中，文字的组合就可占较大空间，如果是以图片为主要诉求对象，则文字应该紧凑的排列在适当的位置上，不可过于分散，以免因主题不明而造成受众不知所云。文字组合的好坏，在很大程度上还取决于负空间的运用是否得当。负空间是指除字体本身所占用的画面空间之外的空白，即字间距及其周围的空白区域。负空间运用的好可以使画面松紧适宜，节奏明快，更好的适应消费者的视觉审美习惯。
四、包装的创意原则
1、版面设计力求简洁、大气
往往有些客户对设计需求不理解，认为包装上能放置的信息越多越好，以至于消费者在商场选购商品时，不能迅速快洁的从商品上知道产品要传达的信息，导致他们还没有耐心看完就离开了该产品柜台的现象，这样的结果恰恰是那些生产商们史料不及的。所以要避免版面杂乱拥挤信息量过大，切勿使用过多风格不同的字体，以及成群结队的小图片。力求文案精练，字体、色彩的运用最多不要超过4种。
2、有创造力的画面最吸引消费者的视线
所谓创造力，蜥蜴团队追求的是不拘一格，不是单纯的盲目追求标新立异，而是在对产品深刻定位的基础上，从策略中的要点着手展开创意，并不断丰富他。大处从整体色彩的差异性和出位的动感立体造型着眼，小处从细节的文字设计落地，最终在终端从同类产品中脱影而出。
3、包装的主题设计要醒目，并用创意阐释利益点。
优质的包装主题设计有三个原则：
A、提供利益点给读者。B、使利益点明显易见。C、让品牌名称一目了然。
4、文字排版易于阅读
文字排版通常分为横式、竖式和异型排版，有时为了特殊的消费者阅读方便，一些华丽的排版方式只能舍弃，如我们以前的一款老年产品在排版上就舍弃了更艺术化的竖式排版方式，采用了平实的横式排版。
5、打破惯例，勇于突破
当一款知名产品成功实现销售后，我们不难看见很快就会有层出不穷的仿制品跟风上市，其特点是在包装设计上微妙模仿以达到仿冒销售。然而，各位生产商可能在短期赢利的情况下并没有考虑到产品品牌的长期形象的重要性，当他们需要延续产品的生命时却痛苦的发现品牌模仿的毫无个性，形象模糊，然而改变产品包装无异于重新上市。针对此种情况， 蜥蜴团队认为，产品在筹备上市之初一定要经过周密的产品、市场定位，在做好了充分的差异性分析后研究设计出适合市场的突破性产品。在策略支持的基础上打破常规，与众不同，使产品包装能够艺术性和实用性兼得。
总之，设计一个有销售力的包装，做到让目标消费者心动，除对包装的表现力精确的把握外，还要对所传达的信息有深刻的认识，对所表达的内容能够进行准确提炼，掌握消费者的心理。“人要衣装，佛要金装”，商品更要有创意包装。有了好包装，商品才有可能在市场竞品中脱影而出，这是企业运作中的一张必胜“王牌”。面对资讯爆炸的时代，中国企业唯有重视创意包装，商品才有可能传达出更多的信息，品牌才会在全球市场更具竞争力。